Italia e Vietnam : 1 anno di volo diretto Milano-Hanoi apre nuove opportunità per il settore dei viaggi

Migliore connettività, itinerari più flessibili e nuove opportunità di business : perché il collegamento aereo diretto tra Italia e Vietnam (il volo diretto Milano-Hanoi) rappresenta una preziosa opportunità per tour operator e agenzie di viaggio.

Vietnam Airlines ha inaugurato la rotta del volo diretto Milano-Hanoi il 1° luglio 2025. A più di un anno dal suo lancio, è il momento di guardare oltre l’introduzione della rotta ed esplorare come questo collegamento aereo possa sostenere lo sviluppo di nuovi prodotti di viaggio, ampliare i pubblici di riferimento e rafforzare la competitività del Vietnam come destinazione a lungo raggio.

Un nuovo collegamento tra Italia e Vietnam

Per anni, viaggiare dall’Italia al Vietnam ha spesso significato fare scalo in un hub aeronautico internazionale. Il lancio del volo diretto Milano-Hanoi ha introdotto una nuova opzione, rendendo il Vietnam più accessibile e creando una maggiore flessibilità nella progettazione degli itinerari di viaggio.

Al momento del lancio, Vietnam Airlines ha previsto tre voli settimanali, il martedì, il venerdì e il sabato, operati con aeromobili Boeing 787 Dreamliner, con una durata di volo di circa 12 ore e mezza in entrambe le direzioni. La rotta ha inoltre rafforzato il collegamento tra il Vietnam e il Nord Italia, un mercato importante per la distribuzione turistica e per i viaggiatori interessati all’Asia.

Per le aziende turistiche italiane, il valore di questo collegamento va oltre la riduzione dei tempi di viaggio. Un accesso più agevole può rendere il Vietnam una destinazione più attraente e facile da vendere, in particolare per i viaggiatori con ferie annuali limitate o per coloro che preferiscono evitare gli scali.

Volo diretto Milano-Hanoi

Il mercato italiano: prospettive di crescita promettenti

I dati indicano un crescente interesse per il Vietnam tra i viaggiatori italiani. Nel 2024, gli arrivi dall’Italia in Vietnam sono aumentati del 55,8% rispetto al 2023, secondo i dati diffusi dalle autorità turistiche nazionali vietnamite. Nello stesso anno, il Vietnam ha accolto più di 17,5 milioni di visitatori internazionali, segnando una forte ripresa per il settore turistico.

Questi risultati, combinati con il miglioramento della connettività aerea, creano le condizioni favorevoli affinché i tour operator italiani possano sviluppare e diversificare i loro programmi di viaggio. La rotta diretta può anche contribuire a stimolare la domanda di viaggi indipendenti, tour per piccoli gruppi e circuiti organizzati, estendendo le opportunità di vendita oltre i tradizionali periodi di punta.

Il potenziale commerciale può essere esplorato lungo tre direzioni principali:

• Rafforzamento degli itinerari classici : Circuiti culturali che combinano Hanoi, la Baia di Ha Long, il Vietnam Centrale e Ho Chi Minh City.
• Diversificazione dei prodotti di viaggio : Itinerari tematici incentrati su gastronomia, cultura locale, natura, benessere e turismo responsabile.
• Raggiungimento di nuovi segmenti di clientela : Viaggiatori indipendenti, coppie, piccoli gruppi, famiglie multigenerazionali e clienti premium in cerca di esperienze più personalizzate.

L’obiettivo non è semplicemente aumentare il numero delle partenze, bensì sviluppare un portafoglio di prodotti più ampio che soddisfi diverse preferenze di viaggio e differenti livelli di budget.

Quali prodotti di viaggio possono sviluppare i tour operator italiani ?

Il Vietnam si presta a un’ampia gamma di esperienze di viaggio, offrendo l’opportunità di differenziare i prodotti per durata, itinerario e contenuto.

Il circuito classico del Vietnam : 10 – 14 giorni

Un itinerario completo può iniziare ad Hanoi, proseguire verso Ninh Binh e la Baia di Ha Long, esplorare il Vietnam Centrale attraverso Hue e Hoi An, e concludersi a Ho Chi Minh City e nel Delta del Mekong.

Questo prodotto si adatta perfettamente ai tour operator che introducono il Vietnam ai visitatori al primo viaggio, offrendo una combinazione equilibrata di patrimonio culturale, paesaggi, gastronomia e opportunità di scoprire la vita locale.

Vietnam del Nord e Centrale : 7 – 10 giorni

Per i viaggiatori con meno tempo a disposizione, un itinerario incentrato su Hanoi, Ninh Binh, la Baia di Ha Long e Hoi An permette di scoprire alcune delle destinazioni più rappresentative del Vietnam, riducendo al contempo il numero di trasferimenti a lunga percorrenza.

Questo formato può attrarre gruppi organizzati, viaggiatori con ferie limitate e clienti che privilegiano la qualità delle visite rispetto al numero di destinazioni coperte.

Vietnam autentico e viaggi esperienziali

Esperienze gastronomiche, mercati locali, gite in barca lungo i canali del Delta del Mekong, laboratori di artigianato tradizionale e incontri con le comunità locali possono contribuire a differenziare un prodotto rispetto ai circuiti più standardizzati.

Per il mercato italiano, combinare cucina regionale, storia, tradizioni e vita quotidiana può diventare un punto di forza distintivo nella presentazione e nella promozione degli itinerari in Vietnam.

Vietnam di lusso e viaggi su misura

Hotel boutique, sistemazioni di carattere, guide private, trasferimenti personalizzati, esperienze culinarie curate e servizi esclusivi offrono l’opportunità di creare itinerari più flessibili.

Questo segmento offre un forte potenziale per le agenzie specializzate in vacanze su misura, viaggi di nozze, occasioni speciali e viaggiatori di fascia alta con aspettative specifiche.

Vietnam e Cambogia, o Vietnam e Laos

Per gli operatori che offrono viaggi culturali più lunghi, il Vietnam può fungere da punto di partenza per itinerari multi-paese in tutta l’Indocina. Estendere un viaggio in Cambogia o in Laos consente agli operatori di ampliare l’esperienza di viaggio valorizzando al contempo il patrimonio storico e culturale della regione.

La fattibilità deve essere valutata in base al tempo di viaggio disponibile, ai collegamenti aerei e terrestri e al tempo necessario per i trasferimenti transfrontalieri.

Come possono le agenzie di viaggio sfruttare al meglio la rotta diretta ?

Da una prospettiva commerciale, la nuova rotta può essere sfruttata attraverso una pianificazione dei prodotti più mirata.

Tour di gruppo a partenze fisse

Il collegamento diretto fornisce una base utile per pianificare i calendari delle partenze, negoziare l’assegnazione delle camere d’hotel e coordinare i servizi a terra con maggiore anticipo. Per i viaggi di gruppo, la disponibilità effettiva dei posti e le condizioni tariffarie devono essere confermate prima di proporre un programma ai clienti.

Viaggi individuali e piccoli gruppi

Le agenzie possono offrire date di partenza flessibili, itinerari privati e combinazioni di servizi su misura per le preferenze individuali, anziché affidarsi esclusivamente a un unico circuito standard.

Programmazione stagionale

Il clima del Vietnam varia notevolmente tra il Nord, il Vietnam Centrale e il Sud. La pianificazione degli itinerari dovrebbe quindi tenere conto delle condizioni stagionali: il periodo migliore per visitare una regione non è necessariamente ideale per un’altra.

Prodotti tematici e mercati di nicchia

Gastronomia, fotografia, architettura, siti patrimonio UNESCO, natura e turismo responsabile possono fornire temi per cataloghi di viaggio, campagne di marketing digitale e programmi specializzati.

Abbinare il Vietnam ad altre destinazioni asiatiche

Per i clienti in cerca di una vacanza più lunga, gli operatori possono considerare estensioni regionali, a condizione che gli operativi dei voli e i tempi di trasferimento siano compatibili con l’itinerario complessivo.

Il ruolo di una DMC in Vietnam : trasformare la connettività aerea in un prodotto commerciale

Un collegamento aereo più comodo è solo il punto di partenza. La qualità del prodotto di viaggio dipende anche dalla progettazione dell’itinerario e dal coordinamento dei servizi a destinazione.

Per un tour operator italiano, lavorare con una Destination Management Company (DMC in Vietnam) significa avere un partner operativo locale con competenze sulla destinazione, relazioni consolidate con i fornitori e la capacità di adattare i programmi alle esigenze del mercato di origine.

• La progettazione di itinerari FIT e GIT, dai circuiti classici ai programmi su misura.
• La selezione e la negoziazione con hotel, ristoranti, fornitori di trasporti, guide e fornitori di attività.
• Lo sviluppo di programmi con diversi livelli di servizio e fasce di prezzo.
• La gestione delle prenotazioni e il coordinamento dei servizi a terra.
• L’offerta di assistenza operativa durante tutto il viaggio e la gestione di situazioni impreviste.
• Lo sviluppo di programmi MICE, incentive e viaggi aziendali.
• L’aggiornamento degli itinerari in base alla stagionalità e alle esigenze dei clienti.

Per i partner italiani, questo approccio consente di concentrare le proprie risorse sulla distribuzione, sulla consulenza e sulle vendite, affidando al contempo le operazioni a destinazione a un partner locale specializzato.

Un altro vantaggio è la capacità di sviluppare prodotti differenziati senza dover creare una rete interna di fornitori in ogni regione del Vietnam.

Visti e pianificazione del viaggio : cosa verificare prima della partenza

Anche i requisiti d’ingresso influenzano la facilità con cui una destinazione può essere venduta. La politica di esenzione dal visto del Vietnam per i cittadini italiani è soggetta a condizioni specifiche e a durate di soggiorno consentite, che dovrebbero essere verificate in base alle normative in vigore al momento del viaggio.

Prima di confermare una prenotazione, le aziende turistiche dovrebbero verificare la validità del passaporto, la durata del soggiorno consentita, i requisiti d’ingresso e le regole applicabili ai viaggiatori di nazionalità diversa da quella italiana.

Gli operatori dovrebbero inoltre controllare gli operativi dei voli aggiornati, i tempi di coincidenza, le condizioni di emissione dei biglietti e le politiche applicabili in caso di modifiche operative.

Fornire informazioni chiare su questi aspetti contribuisce a ridurre l’incertezza dei clienti e a migliorare l’esperienza di viaggio complessiva.

Prospettive favorevoli per la collaborazione B2B

A più di un anno dal lancio del volo diretto Milano-Hanoi, la priorità per le aziende turistiche non è semplicemente aggiungere il Vietnam al proprio catalogo di prodotti, ma individuare le proposte più adatte ai propri clienti.

Le opportunità spaziano dall’ampliamento dei circuiti classici in Vietnam e dall’organizzazione di tour di gruppo a partenze fisse, fino allo sviluppo di viaggi esperienziali e al rafforzamento dell’offerta su misura.

Per ottenere risultati commerciali concreti, tre elementi devono agire in sinergia : una pianificazione dei voli aggiornata, prodotti di viaggio allineati alla domanda di mercato e un partner locale affidabile.

DMC Mekong IMAGE Travel & Events collabora con tour operator e agenzie di viaggio per progettare e organizzare itinerari in Vietnam, Cambogia e Laos, offrendo soluzioni per gruppi, viaggi individuali su misura, programmi incentive e MICE.

Lavorare con una DMC locale aiuta a trasformare il potenziale della destinazione in prodotti pratici e pronti per il mercato, progettati attorno alle esigenze del settore turistico italiano e alle aspettative dei viaggiatori italiani.

Questo è il momento ideale per sviluppare nuovi prodotti di viaggio in Vietnam.

Per ulteriori informazioni, richieste di preventivo o per lo sviluppo di nuovi programmi dedicati al mercato italiano, vi invitiamo a contattare : info@dmcmekongimage.com